Regionales Vertriebsmanagement
Lutz Grübel (2013) titelte in seinem, im Marketing Review St. Gallen erschienenen Aufsatz: „Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement“. Nun war die diesem Aufsatz zugrunde liegende Analyse hauptsächlich auf mittelgroße Unternehmen bezogen – welche im Aufsatz mit einem Jahresumsatz vom 1 - 5 Mrd USD definiert werden.
Grübel (2013) benennt dabei die folgenden Problemfelder:
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Management Commitment,
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keine Asien-Repräsentanten auf Vorstandsebene,
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ohne operative Management-Funktionen für substanzielle Geschäfte vor Ort.
Grübel fasst dies treffender Weise wie folgt zusammen:
„Die Unternehmensgröße, die Organisation
des Asiengeschäfts und das Management
Commitment zur Region spielen eine wichtige
Rolle, um mit dem raschen Marktwachstum
Asiens mitzuhalten.“
Die gleichen Probleme welche bei mittelgroßen Unternehmen auftreten findet man oftmals ähnlich, und auf Grund der geringeren Personalstärke zudem in stärkeren Umfang bei KMUs.
Organisation und Führung des Vertriebsgeschäft in der Region sind dabei die zentralen Elemente, um in Asien erfolgreich zu sein. So wird in Asien generell eine schnelle Reaktion auf Kundenanfragen, seien es Angebote, oder aber die Beantwortung technischer, bzw. produktspezifischer Fragen erwartet.
KMUs sind jedoch oftmals zu klein um eine eigene Asienzentrale vor Ort zu betreiben, wodurch sie nicht auf die Bedarfe und die erwartete Reaktionsgeschwindigkeit asiatischer Kunden reagieren können.
Um diese Geschäftslücke zu schließen, übernehmen wir gerne das regionale Vertriebsmanagement für Ihr Unternehmen. Wir unterstützen Ihr Unternehmen gerne dabei, gesund und profitabel zu wachsen.